推广经验有多要紧！？在当今角逐日益激烈的市场中，想求得存活，大家需要了解存活基本的法理：怎么样成功的推广？即怎么样成功的营销推广自己，营销推广我们的商品？ 1、野性与霸道 市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不只要满足买家的需要，还要搞好各种关系，想方设法地获得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部职员的管理，就是与买家和各有关部门的职员交际。 我一个人在做销售和培养销售的过程中，深深领会到推广职业易进难出，困难重重，是极具挑战性的工作。推广职员第一要战胜的不是外部环境，而是自己。 尤其是小白，事情还没有做，就给自己设置了很多障碍，没认真研究就觉得自己有愧他们，使自己缺少自信心，因此不是不敢于面对，就是不可以主动地想方法去争取可以做成的事。第二是该学习和学会的常识不够，没学会到有说服力的交流方法，或者是缺少随机应变能力，底气不足。 推广职员不可以成功的实质缘由是没野性与霸道！是在困难和环境变化面前给自己找不少借口！要想成为合格的推广职员就需要：勇敢地挑战自己，对自己说没我不可以战胜的，没做之前所有都是可能的；我是好的，我要百折不挠，概要经验继续战斗。 要了解妨碍自己登上山峰的总是不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我能从事推广工作完全得利于九七年刚进入这个行业时，我读了一本书：《野性与霸道》。 书中讲述了一位日本推广员从零开始成为销售英国大百科全书的世界冠军，他靠野性与霸道来不断战胜自己，随后征服一个又一个的买家，超越一个又一个的同事，成为全世界伟大的推广员之一。 大家当时的湖南怀化公司和衡阳公司都是在这本书影响下成长的。今天大家重新发展广东市场，又有一大量新人加入，面对新环境、新的买家、新品和新模式，有必要重温这本书。大家觉得在广东能存活和进步的唯一渠道，是要靠一大量有野性与霸道的推广职员把优质的商品、服务和生活理念带给买家，达成推广的胜利，为建设和谐社会作出贡献。 2、生活的轨迹 为何生活的轨迹那样不同？为何人成长的本钱也那样大不同？能否尽可能降低成长过程中的失误？能否通过职业生涯学习获得探寻优化路径的能力，从而降低成长的本钱、创造辉煌的生活？ 对这类问题的考虑是因为近两件事引起的： 一是不久前在我公司实习的应届大学毕业生中，一部分人的浮燥心态和自以为是的就业观，我苦口婆心地讲生活哲理和我一个人走过的路的经验教训来启发他们的职业生涯设计，却仿佛在对牛弹琴； 二是今天接待了一位来广州找工作的多年老友，大家是在业务中认识彼此的，他41岁，八年前我认识他时，他是电视广告部的副主任，生活得很潇洒，非常讲义气，整天吃喝玩乐做业务。几年后自己开广告公司，因经营不善而回老家进步娱乐旅店，又因进步不好，为存活离家到广州打工。 真可谓十年河东，十年河西。他的将来我是能预见的，前面不吃苦，后面怎会享福，到四十岁将来才真的认识自己，我感觉为时已晚。我非常佩服他目前的做法。人呀，必须要规划好自己三十岁前应干什么事，四十岁前应干什么事。 马上毕业的大学生我是理解的，我年青时也一样不听前辈言，自己碰了墙才了解回头，回头还算快，但我不理解的是我不是随便劝说，而是完全以师长的身份和现实的事例来引导，但还是没有办法。可能是我的说服能力不够，也会有的人天生就是如此，连孔子那样的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。 我想我的引导多少会降低他们碰壁的几率吧，但愿这样。对于那位老友，我也更能理解，多少人不可以成功就是年轻时的一念之差。就象法国里昂著名的牧师内德兰赛姆的后遗言：“倘若时光能倒流，世界上有一半的人可以成为伟人。”年轻的朋友们，你们不只要学习常识，更要掌握剖析和概要前人成功与失败的经验，尽快的健全我们的职业生涯规划，有一个成功的生活轨迹。 3、爱心推广 自古以来，大家是自给自足的农业大国，因此不看重商业，并且对商人有不少偏见，如为富不仁，逢商必*等等。事实上各行各业中的人都有不同层次，都存在好、中、坏，而坏的毕竟是极少数，大部分商人是遵守商业道德的，真的的长久的大商人绝大部分是信用为上的。 当今，大家进入市场经济年代，并已融入世界大环境中，愈加多的大家认同和敬佩商业职员。我通过几年的一线推广工作，深深领会到推广人的价值，推广是优胜劣汰的社会优化过程，推广才是社会进步的动力和火车头，没推广就没生产，就没社会财富的增加。 正是推广的激烈角逐，市场化的初期难免存在非理性和不正当的角逐，但遵守游戏规则和商业道德是社会进步的时尚和主流，是不以大家的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是推广之本。 然而，我觉得诚信还是不够的，更好、更高境界的推广是我概念的“爱心推广”。爱心推广就是把所做的推广工作作为爱的传播者，是提供物质、提供优质服务和优质生活理念的“推广牧师”。 为此，推广各级领导要象老师和教练一样，培养和练习你的职员，爱你的职员；真的把客户当成上帝，真心的付出你的爱，全心全意的为客户提供超值服务；当你不只以挣钱目的时，把推广当成多余时，客户也把你当成了“亲人”，你的业务也自然水到渠成，想不发都不成！此时，你每获得的一分钱都那样的心安理得，那不止是好商品的回报，更是客户对你付出爱的回报。爱心推广是大家追求的理想，大家为之奋斗，为创建和谐社会做一点应有些贡献。 4、市场试验的重要程度 大家都了解知己知彼的道理，都了解市场调查的重要程度，但看重程度怎么样？落实怎么样？如何得到真实有用的结果？这类决定了新发展市场的成败。 深思一年来进入广东“摸”市场的状况，更深刻地认识到做市场不可以盲目进入，更不可以凭勇气和激情来大上快干，这一年中大家有不少问题是和想象不同的，有不少失误，走了弯路。好在是“试验”，还能控制不可测的风险。 要想知道实质的市场状况，不是凭几个问卷和委托调查公司就好的，做市场是多原因的系统工程，不进行实质的演练，所有策略都存在很大风险，更不可以凭着以往的观念和经验，就象飞行员不飞够肯定里程，永远成不了出色的飞行员一样。 只有投身于现实的市场，才能真的获悉对手的状况，才能发现我们的长处和不足，才能知道商品和大家职员能否合适当地环境和风俗习惯。要想得到真实的市场状况，需要有一个相对较长的时间，俗话说路遥知马力，好是能进行一年的市场运作和察看。 要想得到市场的可行策略，还需要有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和以后大规模运作相一致。 总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就需要选择有肯定代表性的不同地区进行小规模的实战试验，并系统性的研究和剖析市场问题，后才能找到合适自己状况的有竞争优势的发展市场的模式。 如此做看上去慢和守旧，但确实是市场发展成功的先决条件，不然就会冒不成功而导致巨大损失的风险。没调查就没发言权，没肯定范围和程度的市场实战就没真实的市场调查！这对开发新市场特别要紧。 5、同行未必是冤家 商场如战场是一点不假，但商战的方法可以不同于你死我活的战争。假如某对手强，可有两种方法超越他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。 在一张纸上划一条线，你不可以把他变短，那样你可再划一条更长的线，也就是说，要胜人一筹，要超越其他人，好的方法就是努力使自己做的比其他人更出色和更出色。这就是“长线”理论。 下跳棋的人都了解，要战胜对手不只要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在重要时刻拆其他人的桥，让他步履蹒跚。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方法，由于如此是社会资源的浪费，通常会导致杀敌一千，自伤八百。 我觉得同行未必是冤家，反而可以看成是我们的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有重压，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。多年在保健酒的角逐中，我深深收益于“长线”理论。 譬如，早期终端宣传挂实体门店布标时，面对对手的覆盖，大家第一找他们领导说明如此做不妥，不必两败俱伤，叫他的职员注意；第二是大家改进挂的方法，你挂一楼，我费点劲挂二楼，结果二楼既显眼，又保存期长。 实质工作中不少的经验是来自向对手学习，但大家不是照搬，而是扬弃式的改进和革新，创造出对手办不到的方法，远远把对手甩在后面。尤其是在引导消费的新范围，我特喜欢能有对手来一同把市场份额的蛋糕做大，我更想以追随者的身份赶超领先者，如此借势做市场是大家的高招，由于大家相信自己有独特的核心角逐能力。 6、深思失误 毛主席说：“路线是个纲，纲举目张。”领导的职责是做正确的事，职员的职责是把事情做正确。领导就是做方案、定路线。因此领导的失误就是方向性的，领导的小失误也是“大错误”，一旦有大失误总是是致命的。 公司整体运作结果不好的主要责任肯定在于决策者，就是大家常说的：没做不好的职员，只有做不好的领导。领导需要要不断深思和概要经验教训。 人在迈出左脚的时候，比较容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步将来，心里是否还那样了解呢？更多的人其实是只能看到眼前，对将来没明确的规划，只不过凭借惯性，随便的走，所以大部分人的生活，也就不是他们自己安排的生活，而是一连串偶然的结果。深思自己到广东近一年来的工作，有不少失误。 尽管早有进行实验性和探讨性的思想筹备和小规模运作，但不少失误还是出人预料，有较大的代价，值得深刻深思，不然对不起昂贵的学费。
